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更多>>夏天的故事后續
來源：http://www.jqhs.com.cn 作者：kangbidz 2012年08月11
我們從家里出來，走進了十字路口的那間小餐館里面，以前我們經常過來這邊吃飯，這里的味道很好，有一種熟悉感覺。點好了菜我跟他說出去買瓶酒去，他在哪神神秘秘的說不用了，（我還在想是不是這哥們轉性了，不喝酒了）沒想到這小子從他的包里拿出一瓶金裝的稻花香，這可是好東東啊，我剛開始以為他是在哪買的，但仔細一想這小子應該沒那么大方吧，買這么貴的酒，后來在我的“嚴刑逼供”之下他說是在他老爸那里偷出來的，不管了有好酒當然是一醉方休咯。一邊喝著小酒一邊侃侃大山，也是一件很愜意的事情，聊著聊著突然手機響了起來，我納悶是誰呢一看是個陌生的號碼，按了接聽鍵，很有禮貌的說聲你好！（這是做業務最基本的）對方也問候了一聲，
就問我是不是做晶振的，我說是啊請問你需要什么規格的晶振呢，他說他是剛做采購沒多久，只知道是石英面的，具體的不是很清楚，具體的規格型號也不知道，我就給他介紹了一下我們的產品，問了老半天他還是不清楚自己要什么晶振，他自己在那邊也有點不好意思。我說沒關系你問下你們工程師具體的規格和型號，頻率和體積多大，他叫我等一下，剛開始以為他要49S系列的，因為我給他介紹49S的時候他說有點像，沒過多久他的聲音響起了，他說是圓形3個腳的，頻率是433MHZ的，工程師就給了這些是參數，問我是啥晶振，我笑著對他說這不是石英晶振，這是聲表面濾波器，其實我們還有一款是聲表面諧振器，（我怕等下把他弄暈了）我就問他是用在什么產品上的，是用的調頻電視機線路板，這下我就清楚了，我說你要的是聲表面諧振器這款我們有的，問他要多少啦，他問我們的生產能力怎么樣，我們的生產能力當然是沒問題的，我們擁有自己的萬級凈化率生產車間，優秀的研發設計團隊一個月生產聲表面諧振器在800K以上，他說要5W個是實單來著，價格定下來了就要購買了，我說沒問題啊我們家的價格是很好的，工廠直銷的，我給他報了價格，他只是說還行，我聽他的語氣是覺得貴了些，但是我給的價格確實是很低的，我就沒給他降了，這會我看了下時間都打了快20分鐘了。他看我那么堅持就說和他們領導匯報一下就把電話給掛斷了。這時候我旁邊的哥們插上嘴了，喲兄弟很專業嘛，可惜沒搞定這單啊。聽到他那陰陽怪調的語氣我就不爽了，我說誰沒搞定啊只不過別人需要考慮一下啊，他用那種很輕蔑的眼神看了我一下，我一下就爆發了我說咱倆來打個賭，他等下肯定會在打電話過來，（其實我心里也沒個底）哥們說好啊睡輸了一杯干了。我有些流汗了一杯白酒啊，我汗....他酒量比我好，出這種陰招但是箭在弦上不得不發啊，硬著頭皮答應了，一邊喝著一邊等著客戶的電話，時間很漫長啊，過了十幾分鐘之后電話聲再次的響了，我趕緊接通了，還是剛才那個客戶開口他說他們領導同意了，準備給我下單了這下心里確實挺高興的，接了個不小的單子。
他說他們還有很多晶振是需要用到的，像什么32.768K、KDS晶振、用在加濕器上面的陶瓷霧化片他們都有用到的，我瞬間就想到了這是一個大客戶啊。最后客戶還說他們也找了幾家做晶振的，但是他們的服務態度太差了，問了幾個問題之后就不耐煩了，還是我們比較有耐心，而且介紹的產品也很全面最主要的還是服務態度好，我說謝謝的你夸獎，我們公司是做了十幾年的企業，強大的售后服務，不僅讓客戶買的放心，用的也要安心，說了幾句客氣的話就掛斷了。這時候哥們湊上來說兄弟行啊，我也牛氣的說那當然啦也不看看我是誰（其實之前心里還是沒底的），這時候我看著桌上的一杯白酒，怎么哥們趕緊的吧，他白了我一眼，我當時還在想一口氣喝著一杯子酒也是夠嗆的，沒想到哥們的酒量好說完一口氣給干了，牛人吶不得不佩服了，就這樣我們還是在一邊喝著一邊有的沒的侃著，這頓飯吃的很開心，不僅僅是做成了一單生意，而且還讓我學到很多東西，做人要有信心，對客戶要有耐心，加上對自己產品熟知的底氣，何來談不成的生意。夏天是個很容易使人心情暴躁、沖動的季節，平心靜氣的思考會帶許多意想不到的結果。冷靜能讓你在這炎炎夏日找到一絲涼快的感覺，讓我們靜心的感受這一絲快意，迎接美好的明天。
作者—康比電子
就問我是不是做晶振的，我說是啊請問你需要什么規格的晶振呢，他說他是剛做采購沒多久，只知道是石英面的，具體的不是很清楚，具體的規格型號也不知道，我就給他介紹了一下我們的產品，問了老半天他還是不清楚自己要什么晶振，他自己在那邊也有點不好意思。我說沒關系你問下你們工程師具體的規格和型號，頻率和體積多大，他叫我等一下，剛開始以為他要49S系列的，因為我給他介紹49S的時候他說有點像，沒過多久他的聲音響起了，他說是圓形3個腳的，頻率是433MHZ的，工程師就給了這些是參數，問我是啥晶振，我笑著對他說這不是石英晶振，這是聲表面濾波器，其實我們還有一款是聲表面諧振器，（我怕等下把他弄暈了）我就問他是用在什么產品上的，是用的調頻電視機線路板，這下我就清楚了，我說你要的是聲表面諧振器這款我們有的，問他要多少啦，他問我們的生產能力怎么樣，我們的生產能力當然是沒問題的，我們擁有自己的萬級凈化率生產車間，優秀的研發設計團隊一個月生產聲表面諧振器在800K以上，他說要5W個是實單來著，價格定下來了就要購買了，我說沒問題啊我們家的價格是很好的，工廠直銷的，我給他報了價格，他只是說還行，我聽他的語氣是覺得貴了些，但是我給的價格確實是很低的，我就沒給他降了，這會我看了下時間都打了快20分鐘了。他看我那么堅持就說和他們領導匯報一下就把電話給掛斷了。這時候我旁邊的哥們插上嘴了，喲兄弟很專業嘛，可惜沒搞定這單啊。聽到他那陰陽怪調的語氣我就不爽了，我說誰沒搞定啊只不過別人需要考慮一下啊，他用那種很輕蔑的眼神看了我一下，我一下就爆發了我說咱倆來打個賭，他等下肯定會在打電話過來，（其實我心里也沒個底）哥們說好啊睡輸了一杯干了。我有些流汗了一杯白酒啊，我汗....他酒量比我好，出這種陰招但是箭在弦上不得不發啊，硬著頭皮答應了，一邊喝著一邊等著客戶的電話，時間很漫長啊，過了十幾分鐘之后電話聲再次的響了，我趕緊接通了，還是剛才那個客戶開口他說他們領導同意了，準備給我下單了這下心里確實挺高興的，接了個不小的單子。他說他們還有很多晶振是需要用到的，像什么32.768K、KDS晶振、用在加濕器上面的陶瓷霧化片他們都有用到的，我瞬間就想到了這是一個大客戶啊。最后客戶還說他們也找了幾家做晶振的，但是他們的服務態度太差了，問了幾個問題之后就不耐煩了，還是我們比較有耐心，而且介紹的產品也很全面最主要的還是服務態度好，我說謝謝的你夸獎，我們公司是做了十幾年的企業，強大的售后服務，不僅讓客戶買的放心，用的也要安心，說了幾句客氣的話就掛斷了。這時候哥們湊上來說兄弟行啊，我也牛氣的說那當然啦也不看看我是誰（其實之前心里還是沒底的），這時候我看著桌上的一杯白酒，怎么哥們趕緊的吧，他白了我一眼，我當時還在想一口氣喝著一杯子酒也是夠嗆的，沒想到哥們的酒量好說完一口氣給干了，牛人吶不得不佩服了，就這樣我們還是在一邊喝著一邊有的沒的侃著，這頓飯吃的很開心，不僅僅是做成了一單生意，而且還讓我學到很多東西，做人要有信心，對客戶要有耐心，加上對自己產品熟知的底氣，何來談不成的生意。夏天是個很容易使人心情暴躁、沖動的季節，平心靜氣的思考會帶許多意想不到的結果。冷靜能讓你在這炎炎夏日找到一絲涼快的感覺，讓我們靜心的感受這一絲快意，迎接美好的明天。
作者—康比電子
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